Verkauf · Nachfolge · Übergabe

Ihren Betrieb verkaufen oder übergeben – mit KI gut vorbereitet

Ein Verkauf ist vor allem eines: Papierarbeit unter Zeitdruck, neben dem laufenden Betrieb. Ich bin seit 25 Jahren Unternehmer, habe selbst ein Unternehmen verkauft und Inhaber bei ihrem Verkauf beraten. Ich weiß, wie viel Vorarbeit in Zahlen, Gesprächen und Verträgen steckt – und wie viel davon eine KI übernehmen kann.

Kostenloses Erstgespräch

Drei Bausteine

Wo die KI beim Verkauf die meiste Arbeit abnimmt

Geschäftsdaten aufbereiten

Ein Käufer will Zahlen sehen, die er versteht – nicht drei Ordner.

Umsatz, Kosten und Auslastung bzw. Auftragslage der letzten Jahre aus Buchhaltung, Kasse und Belegen in einer einheitlichen Übersicht – auf Wunsch als Grafik
Eine Liste, welche Unterlagen Interessenten üblicherweise sehen wollen, und was davon bei Ihnen noch fehlt
Ein geordneter Datenraum: Ordnerstruktur mit Inhaltsverzeichnis, jede Datei auffindbar
Auffällige Posten (Einmaleffekte, private Anteile) markiert – bewertet werden sie von Ihrem Steuerberater

Gespräche mit Interessenten vorbereiten

Wer die Fragen kennt, bevor sie gestellt werden, verhandelt ruhiger.

Ein anonymes Kurzprofil und ein Exposé-Entwurf in Ihren Worten
Die Fragen, die Käufer typischerweise stellen – mit Antworten aus Ihren Unterlagen und markierten Lücken
Probegespräch: Die KI spielt den kritischen Käufer, Sie üben die Antworten
Aus Gesprächsnotizen werden Protokoll und eine Liste offener Punkte

Verträge vorbereiten – für Anwalt und Steuerberater

Sie bezahlen Fachleute für ihr Wissen, nicht fürs Abtippen und Zusammensuchen.

Eine Eckpunkteliste als Entscheidungsvorlage: Kaufpreis und Zahlung, Stichtag, Inventar, Personal, laufende Verträge, Übergangszeit
Anlagenverzeichnis, Inventar- und Vertragslisten, sauber nummeriert
Ein Rohentwurf als Arbeitsgrundlage, den Ihr Anwalt prüft, ändert und fertigstellt
Fassungen vergleichen: Was hat sich zwischen Entwurf 2 und 3 geändert? Dazu die Fragenliste an Anwalt und Steuerberater

Keine Rechts- und keine Steuerberatung. Wir prüfen nach bestem Wissen und bereiten alles so vor, dass Ihr Rechtsanwalt und Ihr Steuerberater gleich mit dem Wesentlichen anfangen können. Die abschließende, vollständige Prüfung machen Sie mit ihnen – die Verantwortung für die rechtlichen Inhalte liegt bei Ihnen.

Übergabe

Das Bordbuch wird zum Übergabehandbuch

Der wertvollste Teil eines kleinen Betriebs steckt oft im Kopf des Inhabers: welche Preise gelten, wie Angebote entstehen, welcher Lieferant was kann, welche Fristen jedes Jahr kommen. Genau das schreibt das Bordbuch auf – in einfachen Textdateien, ohne Kundendaten.

Für die Nachfolge heißt das: Wer übernimmt, findet einen Betrieb vor, der aufgeschrieben ist – und für Interessenten ist leichter zu erkennen, wie er läuft. Die Abläufe, die die KI vorbereitet, arbeiten nach der Übergabe für den neuen Inhaber weiter.

Häufige Fragen

Was Inhaber vor einem Verkauf fragen

Ersetzt das Anwalt, Steuerberater oder Makler?

Nein. Verträge prüft und verantwortet Ihr Rechtsanwalt, steuerliche Fragen klärt Ihr Steuerberater, bei der Käufersuche hilft auf Wunsch ein Makler. Die KI übernimmt die Vorarbeit: Zahlen ordnen, Unterlagen zusammenstellen, Entwürfe und Fragenlisten vorbereiten. Das spart Fachleuten Zeit – und Ihnen Honorar für Arbeit, die keine Fachkenntnis braucht.

Was passiert mit meinen vertraulichen Zahlen?

Ihre Unterlagen bleiben bei Ihnen. Gearbeitet wird mit einem KI-Werkzeug über ein Geschäftskonto, bei dem das Training mit Ihren Daten abgeschaltet ist, soweit der Anbieter das anbietet. Ein Exposé geht an Interessenten erst, wenn eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben ist – die setzt Ihr Anwalt auf.

Wann sollte ich anfangen?

Je früher, desto entspannter. Käufer schauen auf die Zahlen mehrerer Jahre, und Lücken in den Unterlagen lassen sich nicht in zwei Wochen schließen. Auch wer erst in einigen Jahren übergeben will, profitiert jetzt schon von einem aufgeschriebenen Betrieb.

Was kostet das?

Preis auf Anfrage. Der Umfang hängt von der Größe des Betriebs und vom Zustand der Unterlagen ab. Deshalb nenne ich nach dem kostenlosen Erstgespräch einen Festpreis – vorher, nicht hinterher.

Verkauf oder Übergabe in Sicht?

Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir, wo Sie stehen, welche Unterlagen schon da sind und wo die KI am meisten Arbeit abnimmt. Danach nenne ich Ihnen einen Festpreis.

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